“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”这句话用来描述当前的LED行业再好不过了。今年1到6月，中国LED产业制造厂可谓是马不停蹄，消费者的热情则是冷热不均，虽然有政府作为推手，利好政策频出，但企业家们的表情依旧喜怒哀乐俱全。本期专题为您盘点“十大关键词”，也算是对上半年LED行业的动态做个总结。

关键词一：政府推手

关注度：★★★★★

3月20日，“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”启动，全国110家企业的近300位投标代表参与了招标活动。国家发改委明确表示，将投资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。而广东省规定，从2012年3月起所有财政投资建设的照明工程及新规划区域，在公共照明领域一律使用LED。

在中国，自上而下的政府推手总会让产业的产销短时间内爆发。6月，各地政府快马加鞭，纷纷围绕“如何扶植LED应用产业的发展”推出红头文件，着实让身处其中的厂商感觉春风扑面。然而，采购资源不可避免的向一线品牌倾斜，众多中小企业也难分一杯羹，这也意味着中下游企业的加剧洗牌。

关键词二：渠道白热化

关注度：★★★★★

今年，在北京国际照明展览会、广州光亚展等多个展会中出现一种“热潮”：很多品牌如山西光宇、佛山照明、威海东兴电子有限公司、莱帝亚照明等LED企业打出了“诚招海内外代理商”、“诚招代理商”等标语。

其实，早在年初，鸿利光电逐步在深圳、杭州、厦门、上海等地建立直销中心，形成对当地客户需求的快速反应体系。而以三雄-极光、浙江阳光为代表的传统照明企业也开始通过宣传和路演活动，面向传统经销商进行大规模曝光与宣讲。与此同时，银雨、史福特、勤上光电等也相继召开经销商大会。此外，CREE、GE、飞利浦、欧司朗等外资企业也积极布局中国市场。

渠道制胜、决胜终端。虽然LED企业在渠道建设上都非常的努力，但LED毕竟是新兴产业，渠道渗透仍需时日，终端慢热的现实始终都是它们要面临的压力和阻难。

关键词三：供大于求

关注度：★★★★★

以节能、环保为特征的新产业有着比传统产业更高的利润空间，然而LED产业盲目跟风令到大部分企业过早陷入产能过剩的怪圈。高工LED产业研究所（GLII）统计数据显示，截至今年一季度，国内已投产、在建的和新规划的蓝宝石项目已接近60个。其中，已投产的蓝宝石项目比例已超过35%。

LED上游产能过剩的乌云还未散去，4月，各大LED封装上市公司企业公布的今年一季度财报数据，仍是一片愁云惨雾。高工LED产业研究所（GLII）统计数据显示，除了雷曼光电净利润较去年微幅上涨0.15%，国星光电、鸿利光电、瑞丰光电三家公司今年一季度的净利润均出现不同程度的下滑。而截至2012年第一季度，中国LED上游企业达到95家，其中量产的达到56家；中游已量产的企业超出1600家，下游已量产LED应用企业超出6500家。供大于求不言而喻。

关键词四：价格硝烟

关注度：★★★★★

2012年LED产业“钱”景的临界点，却发生在德国法兰克福LED展上，这里成为台海两岸业者价格战叫阵的舞台。真明丽集团董事长樊邦弘更大胆宣布，LED球泡灯价格“甜蜜点”已经到来。据不完全统计，Q2中低功率LED照明封装杀声隆隆，报价降10%。

在产能过剩阴云的笼罩下，下游应用的“入海口”却迟迟未能打开。供大于求，价格战争如影随影、越演越烈。

不过，相比传统照明，LED照明应用产品仍然价格偏高，而更严重的是价格战带来的产品质量参差不齐、市场竞争混乱、核心专利缺乏、规模化生产不健全、终端接受度低等诸多问题。例如中山古镇3乘1瓦天花灯最低价格竟卖6元，品质之差可想而知。

关键词五：电商潮涌

关注度：★★★★★
     “中国网购消费逐步成熟，注重品牌和品质的群体比例逐渐增加，我们才会下大力气在电商渠道。”今年光亚展上，东芝照明（中国）有限公司商品部副部长方孝对高工记者说道。松下电气机器（北京）有限公司董事长木村进吾也表示，今年会积极介入电商渠道。史福特光电更另立品牌“E灯快线”专攻电商渠道，实现线上线下联动。

另外，清华同方、美的照明、比亚迪照明等在LED销售领域没有传统实体渠道的“拖累”，却有实力进行产业链的垂直整合，更是敢于尝试，花大力气做好电商渠道。可见，LED作为新兴光源，备受追求个性和现代消费理念的年轻网民追捧，自然导致LED灯具网购的持续升温。

关键词六：上市情结

关注度：★★★★

2012，LED行业在资本市场上掀起的上市热潮仍在持续着。仅今年1季度，已经上市和过会待发的LED企业已有8家，其中在3月份上市和过会的就有6家。同时，正在排队等待上市的LED企业也不在少数。

其实，政策和资本只是外部推手，在重重压力下，IPO也成为企业抽身泥潭、寻求壮大的一种方式，I P O成功的企业具备更大的竞争优势。同时，大举进入中国市场的飞利浦、欧司朗等国际LED巨头，跨界进入LED行业的美的、清华同方等大体量国内企业，以及品牌和渠道完善的传统照明企业都成为众多LED企业的潜在并购者。选择IPO，还是等待被并购？这成为摆在缺少巨无霸的国内LED企业面前的一道难题。

关键词七：补贴输血

关注度：★★★

6月6日，芜湖德豪润达光电科技有限公司收到芜湖经济开发区管委会科技三项”财政补贴资金人民币4840万元。6月21日，淮安澳洋顺昌光电技术有限公司也收到淮安市清河区人民政府给予的投资奖励人民币2093.52万元。6月29日，三安光电收到福建省安溪县财政局文件， 对三安光电蓝宝石衬底项目拨付“科技三项”财政补贴资金6000万元等等。

地方政府输血补贴的消息不绝于耳，而获得补贴的公司无一例外地将其计入当期损益，对公司年度营收产生重大影响。难怪有业内人士表示：前两年和照明相关的企业都搞LED，现在发展到了与照明行业无关的企业也来搭利好政策的便车，只是他们的目的不是生产，而是获得政府补贴。

关键词八：智能渗透

关注度：★★★

在今年的LED专场展会上，除了招商广告，规模企业更多在宣传其照明智能系统。飞利浦、GE、欧司朗、施耐德、东芝照明、松下照明、西门子、鸿雁电器、华而美照明、龙腾照明等无论是室内家居照明产品，还是户外道路照明产品，均挂上了“智能化”头衔。

不过，由于LED智能照明系统更多属于非标定制产品，即使像鸿雁电器有超过十年的智能系统研发经验和超过两年的市场推广经验，目前在国内的客户仍局限于五星级酒店、银行总部大楼等十多个标杆工程。所以，LED智能照明系统仍处萌芽阶段。

关键词九：大众品牌

关注度：★★

在今年的品牌推广方面，最大亮点就是：“LED加体育营销”。雷曼光电作为2012-2016赛季中国足协战略合作伙伴、中超赛场LED设备唯一供应商，已为中超联赛提供2012赛季中超联赛LED全彩显示屏。随着央视五套对中超赛事实况的转播，雷曼光电的品牌形象也迅速深入人心。

今年4月，“雪莱特签约中国击剑队”的启动仪式圆满结束，雪莱特光电正式成为中国击剑队指定赞助商和战略合作伙伴。6月，佛山MOD照明成功签约赞助中国男子篮球职业联赛（CBA），成为CBA2012-2016赛季战略合作伙伴。

与其说这类具备规模和专业品牌实力的企业涉足体育营销是为了招商，不如说他们是在整合和优化品牌资源，正在为进军大众品牌领域蓄势。

关键词十：展会激增

关注度：★★

LED照明产品已经成为目前照明展会中噱头最大、最耀眼的主角。在6月举办的光亚展上，参展商总数达2600家，其中LED企业就超过1800家，占总参展商数的69%。除了一线企业展示形象、发布新技术外，大多数企业无一不为招商。

因LED新光源的推动，全国各地照明展会更是如雨后春笋般涌现。据不完全统计，2012年，计划在国内举办的大大小小照明展会超过1000个，而这些展会无一例外地打出“绿色”、“低碳”等口号。

然而，由于缺乏权威的评价标准，近来照明展会规模及密度越来越大，质量参差不齐、鱼龙混杂、浮夸误导等现象经常出现，难免让人有种仿佛在雾里看花的感觉。专业、可行度强、沟通产业上中下游资源的照明展会已成业内最大的期盼。

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